今明兩年將是救護(hù)車(chē)等醫(yī)療用車(chē)需求的爆發(fā)期。疫情期間，上汽大通日夜趕工，十天之內(nèi)為武漢送去60輛負(fù)壓救護(hù)車(chē)的新聞在微信朋友圈“刷屏”了。陳偉東和同事們很激動(dòng)，一方面，這證明大通的產(chǎn)品得到了肯定；另一方面，“我們和急救中心的聯(lián)系建立了起來(lái)，有了突破口。”

　　據(jù)介紹，國(guó)家每年發(fā)放的救護(hù)車(chē)牌照數(shù)量固定在5000張左右，“所以每年救護(hù)車(chē)的銷(xiāo)量也就5000多輛。”救護(hù)車(chē)是一個(gè)存量市場(chǎng)，“想要改變醫(yī)院、急救中心、疾控中心原有的采購(gòu)模式和采購(gòu)車(chē)型相當(dāng)難。”以中國(guó)最大的兩個(gè)急救中心——北京和上海120急救中心為例，北京急救中心一直以來(lái)采購(gòu)的都是奔馳，而上海急救中心采購(gòu)的是豐田。

　　突發(fā)的疫情刺激了相關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)救護(hù)車(chē)的需求，也給上汽大通帶來(lái)了機(jī)遇。“除了北京120急救中心，北京999急救中心也有購(gòu)車(chē)意向。”上汽大通已經(jīng)和北京兩家急救中心建立起了聯(lián)系。“目前，我們只能通過(guò)電話和微信溝通，疫情結(jié)束后，我們會(huì)去走訪客戶，爭(zhēng)取參加后續(xù)投標(biāo)。”陳偉東說(shuō)，他們會(huì)通過(guò)新產(chǎn)品試乘試駕、優(yōu)惠的售后服務(wù)不斷加深與新客戶的聯(lián)系。

　　此外，上汽大通還在與各大改裝廠加強(qiáng)溝通。據(jù)了解，專(zhuān)用車(chē)改裝廠是醫(yī)療用車(chē)領(lǐng)域重要的銷(xiāo)售渠道。遍布全國(guó)各大城市的改裝廠由于能夠直面客戶，不但有深入了解客戶需求的機(jī)會(huì)，還牢牢把握著客戶群。“目前，我們?cè)诤蛶状蟾难b廠進(jìn)行深入的溝通，一同探討正在研發(fā)的新產(chǎn)品，圍繞市場(chǎng)緊密合作。”

　　“我們正在設(shè)計(jì)基于V90改裝的醫(yī)療用車(chē)，前驅(qū)、后驅(qū)車(chē)型都有。”陳偉東介紹，上汽大通正在緊鑼密鼓地推出醫(yī)療用車(chē)新車(chē)型，“V90會(huì)是很有競(jìng)爭(zhēng)力的車(chē)型，基于這款車(chē)型打造的新產(chǎn)品今年應(yīng)該能有不錯(cuò)的銷(xiāo)量。”據(jù)悉，新產(chǎn)品將在今年的醫(yī)博會(huì)上與客戶見(jiàn)面。“每年春季召開(kāi)的醫(yī)博會(huì)是一個(gè)很好的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。”陳偉東說(shuō)。受疫情影響，醫(yī)博會(huì)可能會(huì)延期召開(kāi)，這也給上汽大通充分的時(shí)間去研發(fā)基于V90的新產(chǎn)品。